【文案淺談】就是要你點進去!談談誘餌式標題

【文案淺談】就是要你點進去!談談誘餌式標題

「當她做了『這件事』,全世界50億人都驚呆了!」無論是逛社群網站、新聞內容或者媒體頻道,不時閱讀到各種聳動標題是你的日常嗎?身為行銷人、新聞從業者或者文字工作者,該如何看待這個類型的標題?

 

什麼是誘餌式標題. 

在維基百科的定義中,誘餌式標題(clickbait,又叫做釣魚式標題),指故意使用較為誇張、聳動的文章標題以吸引網友點擊觀看文章或貼文的人。特別是當標題文字實際上與本文內容完全無關或關聯不大時,更符合該定義。在中國網路文化中,這個現象又稱「標題黨」。

 

誘餌式標題的出現,是因為網路時代媒體計算流量的憑據與紙媒時代不同,不再是以銷量來議定廣告購買,而是以提升點擊率、瀏覽量數據來獲得更好的廣告收入。因此希望讀者「先點進來再說」的誘餌式標題開始在網路上大行其道。

 

誘餌式標題為什麼有效?

雖然誘餌式標題往往因為標題和內容差距過大而令讀者失望憤怒,但是誘餌式標題仍有可供學習之處,因為它運用了多種心理學特性,讓讀者認為文章內容具有足夠的吸引力,因此才會點擊想要閱讀文章。

 

社交媒體追蹤服務平台  Buzzsumo 分析一億篇  Facebook 與  Twitter 文章標題架構,將各種促使使用者點擊的用字技巧進行分類,選出以下幾種最有效的誘餌式標題寫法:

 

【建立連結】

榮登第一名寶座的「讓你 …(will make you)」句型,將各式各樣的場景與讀者本人連結起來,例如「這間餐廳對員工做的事情會讓你感動到哭!」、「5張老爸寶寶惡搞照讓你笑到崩潰」。暗示文章內容會對讀者的情緒產生影響,進一步促使讀者點入閱讀確認。

誘餌式標題例子0-建立連結-讓你感動.jpg

 

【情感訴求】

使用者在  Facebook 上互動與轉錄文章時,帶有情感詞句的內容顯著較高。像是「哭到撕心裂肺」、「廢到笑」、「全場嚇呆」這些文字能有效帶來流量與傳播。

誘餌式標題例子1-情感訴求-全場嚇呆.jpg

 

【從眾/族群共鳴】

人們需要從群體生活中獲得認同,因此也會對與己關聯的內容特別關注。例如「30歲前一定要知道的30件事」、「不知道這5個賺錢秘訣,將比80%的人還要窮」,就是利用了人們的從眾心理來撰寫標題。

誘餌式標題例子2-從眾和族群共鳴-一定要知道的事.jpg

 

【知識分享】

「瑞幸咖啡一敗塗地的5個原因」、「為什麼快時尚退流行?」知識分享的標題在所有內容行銷領域都適用,只是如果單純拿它來當誘餌使用,沒有具體建議或事件分享,就很容易流於衝點擊所喊的假口號。

 

【好奇心】

人們本能會追逐自己不知道的資訊,希望獲得更多生存機會,延續至今就變成好奇心、偷窺、八卦的本能表現。例如「可口可樂死都不告訴你的7種秘方」、「你不知道的牡羊座男生3個愛情小秘密」,都是這類標題的具體例子。

誘餌式標題例子3-好奇心-你不知道的秘密.jpg

 

【挑戰心理】

「這道題全世界只有2%的人會做」、「哈佛哲學系入學考必答題,你答對了嗎?」這種考驗讀者聰明才智的敘述,很容易吸引到想要證明自己的讀者點擊,但如果善用此特性搭配上知識性問題或者廣編宣傳,也能收到不錯的成效

 

【數字標題】

你知道「5 種泰國必買的熱銷伴手禮」、「10個給職場新鮮人的老鳥忠告」等數字標題,不同的數字吸引力還會不一樣嗎?Buzzsumo 研究結果顯示,10 是最受歡迎的數字,遠勝於後續的 5、15 、7。

誘餌式標題例子4-數字標題-10個.jpg

 

結論:誘餌式標題的優缺點

誘餌式標題的優點是能夠快速吸引讀者的注意力,並成功轉換為點擊,但缺點則是如果沒有輔以恰當的內文,很快消費者就會對該媒體失去信心。且強調聳動、扭曲事實的誘餌式標題,也與新聞中立的媒體素養背道而馳。

 

但是整體環境使用誘餌式標題的原因是因為市場模式而養成,若只有少數媒體自律,反而會造成劣幣驅除良幣的情況,所以對每個人來說,應當以不同的行銷人、新聞從業者、讀者等不同的角色立場思考,身為作者時在具吸引力的標題與充實內文之間取得平衡進行書寫,身為讀者時也要有意識的抵制誘餌式標題,才是媒體永續生存之道!

 

Sunny Huang

黃思齊(Sunny Huang),獨立廣告文案,文青/資深鄉民/不查資料會死。除了文字也進行各種行銷所需的周邊工作,推崇高質感具特色的生活方式,創辦我是文案粉絲頁,希望讓文學能以文案的型態產生價值,讓讀寫的美學可以著陸。

Sunny Huang

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